呂紅獻(xiàn)總經(jīng)理講話

文洪副總經(jīng)理講話

　　轉(zhuǎn)變營(yíng)銷管理理念 創(chuàng)新營(yíng)銷管理策略 改進(jìn)營(yíng)銷管理方式 鍛造營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)
　
　　國(guó)Ⅲ時(shí)代，隨著摩托車市場(chǎng)整合與競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，新的發(fā)展形勢(shì)對(duì)行業(yè)各大品牌的營(yíng)銷管理能力提出了新的要求，強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升營(yíng)銷管理能力，提高市場(chǎng)占有率，無(wú)疑成為行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。2010年8月28日下午，重慶建設(shè)摩托車股份有限公司組織召開了一場(chǎng)“營(yíng)銷管理與營(yíng)銷能力提升研討溝通會(huì)”，公司總經(jīng)理呂紅獻(xiàn)、副總經(jīng)理文洪，以及公司銷售、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)保障和駐外工作站負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。呂紅獻(xiàn)、文洪在講話中就建設(shè)摩托今后的營(yíng)銷管理工作提出了更高要求，指出必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷管理理念，創(chuàng)新營(yíng)銷管理策略，改進(jìn)營(yíng)銷管理方式，鍛造營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，培育打造真正有建設(shè)文化特色的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　呂紅獻(xiàn)首先對(duì)本次研討與溝通會(huì)的組織形式給予了充分肯定，指出這種會(huì)議形式有利于公司各職能部門和銷售部門坐在一起，把市場(chǎng)上反映的問(wèn)題擺出來(lái)，相互交流碰撞，彼此冷靜思考，都主動(dòng)從自身找原因定措施，最終達(dá)成一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的解決問(wèn)題的辦法，共同為提升營(yíng)銷管理和營(yíng)銷能力做出最大努力。隨后，他強(qiáng)調(diào)了最近一個(gè)時(shí)期對(duì)建設(shè)摩托經(jīng)營(yíng)發(fā)展有重大影響的兩件大事，一是進(jìn)入國(guó)Ⅲ時(shí)代，建設(shè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為強(qiáng)大，尤其是合資品牌的持續(xù)發(fā)展壯大，使國(guó)內(nèi)摩托車中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；二是兵裝摩托整合進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，整合后的兵器摩托將對(duì)所屬各品牌的經(jīng)營(yíng)管理水平和效率提出更高要求，建設(shè)必須在短時(shí)間內(nèi)提升營(yíng)銷管理和營(yíng)銷能力，才能最終在整合中占據(jù)更有利的發(fā)展地位。最后，他進(jìn)一步指出，我國(guó)摩托車市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展機(jī)遇，并要求廣大營(yíng)銷將士在今后的營(yíng)銷工作中，一定要付出比別人更多的智慧和汗水，關(guān)注市場(chǎng)終端，提升終端銷售能力；一定要不斷善于思考，找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和有效的應(yīng)對(duì)方法，在贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者信賴的同時(shí)，還要盡可能地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好；一定要持之以恒，堅(jiān)持以終端零售為中心，堅(jiān)持做透每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，堅(jiān)持做透每一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，堅(jiān)持開展切合市場(chǎng)實(shí)際的促銷活動(dòng)，在國(guó)Ⅲ時(shí)代贏得市場(chǎng)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，做強(qiáng)做大建設(shè)摩托和重慶摩托，打造具有國(guó)際化現(xiàn)代化一流水平的摩托車制造企業(yè)。

技術(shù)研發(fā)部門負(fù)責(zé)人發(fā)言

品質(zhì)保障部門負(fù)責(zé)人發(fā)言

制造部門負(fù)責(zé)人發(fā)言.

　　文洪在溝通交流中針對(duì)營(yíng)銷理論的發(fā)展作了簡(jiǎn)要分析，指出最早的“3A營(yíng)銷理論”強(qiáng)調(diào)“買得起、買得到、樂得買”，而到了今天，營(yíng)銷理論已經(jīng)由“3A”發(fā)展到了“3P”，強(qiáng)調(diào)的是“物有所值、無(wú)處不在、心中首選”，這樣就對(duì)產(chǎn)品、渠道和服務(wù)提出了更高要求，從這個(gè)意義上講，要真正提高營(yíng)銷管理和營(yíng)銷能力，離不開“3P營(yíng)銷理論”。有了科學(xué)的理論作指導(dǎo)，就能在實(shí)踐中把握正確的發(fā)展方向。文洪進(jìn)一步指出，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)，而是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，思維方式的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)踐證明，一次觀念上的突破，往往會(huì)在我們面前打開一條通路；誰(shuí)的思想解放在前，探索創(chuàng)新在先，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，搶先一步發(fā)展自己。觀念的更新加上良好的心態(tài)以及巧妙的營(yíng)銷手段，將會(huì)使企業(yè)取得更大的成功。所以，他要求在今后的營(yíng)銷管理工作中，必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷管理理念，創(chuàng)新營(yíng)銷管理策略，改進(jìn)營(yíng)銷管理方式，鍛造營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，切實(shí)提升營(yíng)銷管理和營(yíng)銷能力。

　　轉(zhuǎn)變營(yíng)銷管理理念。轉(zhuǎn)變“以我為主”的價(jià)值觀念、樹立“以客為主”的價(jià)值理念，轉(zhuǎn)變“單純競(jìng)爭(zhēng)”的思想、樹立“營(yíng)銷競(jìng)合”的理念，轉(zhuǎn)變“小市場(chǎng)”營(yíng)銷觀念、樹立“大市場(chǎng)”營(yíng)銷理念，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)集成經(jīng)營(yíng)，突出協(xié)同與創(chuàng)新，不斷聚合出新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

建設(shè)摩托甘青工作站負(fù)責(zé)人發(fā)言

建設(shè)摩托廣西工作站負(fù)責(zé)人發(fā)言

建設(shè)摩托陜西工作站負(fù)責(zé)人發(fā)言

　　創(chuàng)新營(yíng)銷管理策略，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品策略引導(dǎo)消費(fèi)需求，通過(guò)創(chuàng)新價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)價(jià)值的合理化和定價(jià)工作的簡(jiǎn)捷化，通過(guò)創(chuàng)新渠道策略促進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)由金字塔向扁平化轉(zhuǎn)變，通過(guò)創(chuàng)新促銷策略使企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者進(jìn)行交互式促銷。

　　改進(jìn)營(yíng)銷管理方式，以消費(fèi)者或社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心來(lái)確定企業(yè)的營(yíng)銷方式，如綠色營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、錯(cuò)位營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、親情營(yíng)銷等全新的營(yíng)銷方式，面對(duì)廣大消費(fèi)者或者社會(huì)，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，留住顧客，并為他們創(chuàng)造更多價(jià)值，以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品求新、求變、求美、求舒適、求方便等需求。

　　鍛造營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，要有針對(duì)性地對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行新思想、新觀念、新方法的培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能，打造強(qiáng)有力的、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成為公司提升摩托車營(yíng)銷管理和營(yíng)銷能力的最有力的支撐。

　　在當(dāng)天的研討與溝通會(huì)上，重慶建設(shè)銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理?xiàng)钴娊榻B了近幾年來(lái)在營(yíng)銷管理上的創(chuàng)新與突破，并重點(diǎn)就今年上半年的營(yíng)銷重點(diǎn)工作作了簡(jiǎn)要匯報(bào)，提出了存在的問(wèn)題與不足，并希望公司各級(jí)部門就進(jìn)一步提升營(yíng)銷管理和營(yíng)銷能力提出建設(shè)性的意見和建議。會(huì)上，廣西、陜西、甘青等工作站結(jié)合所在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，提出了提升營(yíng)銷管理與能力的基本思路，并就產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)、供貨等向相關(guān)職能部門提出了意見和建議。同時(shí)，建設(shè)技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)保障等部門表示，將一如既往支持銷售公司各項(xiàng)營(yíng)銷工作的開展，并就下一步產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制等提出了具體的改進(jìn)意見和措施。

　　據(jù)悉，建設(shè)摩托“營(yíng)銷管理與營(yíng)銷能力提升研討溝通會(huì)”今后每?jī)蓚�(gè)月將召開一次。