力帆“喜動(dòng)中國行”活動(dòng)重慶市場掠影
力帆 喜動(dòng)中國行 飛車耀渝州
盡管中國摩托車行業(yè)，今年上半年以來的銷售，較往年相比顯得異常冷清，但是立志在行業(yè)做大、做強(qiáng)的力帆企業(yè)，仍然在促銷上表現(xiàn)了極端的熱情。公司繼五月上旬在湖北鄂州舉行啟動(dòng)儀式，正式拉開了以“狂野飛車、激情試駕、精彩好禮，力帆摩托與您歡樂相約”為主題的“力帆摩托喜動(dòng)中國行”活動(dòng)帷幕后，近兩個(gè)月來，在全國各地，特別是重慶、貴州、新疆等地，力帆摩托車直銷公司及代理商、經(jīng)銷商的鼎力支持下，活動(dòng)正在如火如荼的延伸和繼續(xù)……
日前，記者有幸參加了由力帆銷售公司，與重慶康平公司聯(lián)合組織的重慶市場活動(dòng)的開啟活動(dòng)，用鏡頭及文字記錄下了活動(dòng)的部份掠影，現(xiàn)發(fā)表于后，以饗讀者——
奉節(jié)縣新明鎮(zhèn)
★ 活動(dòng)目的 突破了促銷同質(zhì)化的怪圈
當(dāng)前，由于在“國三”強(qiáng)制實(shí)施壓力下，部份不具備資金和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)悄然退市，使中國摩托車行業(yè)正向著規(guī)范、健康的軌道發(fā)展。能在一線品牌陣營幸存下來的企業(yè)，差距在逐漸縮小，面對著有限的市場容量，競爭變得越來越激烈。
適者生存勇者勝，乃人類生存的一個(gè)不變法則。意欲在行業(yè)做大、做強(qiáng)、做持久的企業(yè)，除做足、做好產(chǎn)品文章外，在市場促銷上亦是絞盡腦汁，使出渾身解數(shù)。
然而，縱觀摩托車市場的促銷，好多企業(yè)在沖出產(chǎn)品同質(zhì)化怪圈，實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之時(shí)，在市場促銷手段上又走入了“只注重禮品促銷而忽視產(chǎn)品促銷”的怪圈，促銷現(xiàn)場多是群眾爭搶禮品，而無產(chǎn)品功能性能的展示和宣傳，這樣的活動(dòng)往往是“累了代理商，苦了經(jīng)銷商”，但是對銷量一點(diǎn)起不到拉動(dòng)作用。
力帆企業(yè)的活動(dòng)主題鮮明：力帆摩托喜動(dòng)中國行.狂野飛車、激情試駕、精彩好禮——力帆摩托喜動(dòng)中國行與你相約；
力帆老用戶抽獎(jiǎng)現(xiàn)場
抽獎(jiǎng)結(jié)果，一等獎(jiǎng)電磁爐，二等獎(jiǎng)電飯鍋，三等獎(jiǎng)機(jī)油
活動(dòng)目的別有新意：
1. 傳播力帆的品牌主張，提高力帆品牌的知名度；
2、通過水冷產(chǎn)品抽水、發(fā)電功能演示，勁翼產(chǎn)品賣點(diǎn)的展示、表演活動(dòng)、試騎、現(xiàn)場力帆水冷車載10人行駛和性能演示，讓消費(fèi)者直觀的感受或親身體驗(yàn)力帆摩托車的性能特點(diǎn)，刺激消費(fèi)者購買力帆摩托車的欲望，擴(kuò)大力帆摩托的銷售；
3. 通過開展售后服務(wù)，免費(fèi)清洗發(fā)動(dòng)機(jī)，優(yōu)惠更換機(jī)油，贏得消費(fèi)者對力帆摩托的好感，提升力帆的美譽(yù)度；
鮮明的主題，別出心裁的目的，一定能帶來不同的感動(dòng)與激情！
奉節(jié)縣荊竹鄉(xiāng)力帆摩托車“走”梯步
力帆摩托多拉快跑，最多可拉９人（奉節(jié)朝陽）
萬州區(qū)白羊鎮(zhèn)活動(dòng)賣場
現(xiàn)場為力帆老用戶點(diǎn)檢（奉節(jié)）
★ 重慶市場的活動(dòng) 在奉節(jié)首發(fā)
奉節(jié)地處長江三峽旅游“金三角”，自然景觀和人文景觀交相輝映，是馳名中外的游覽勝地；
奉節(jié)也是力帆摩托車，在重慶市場的一個(gè)重要銷售之地，特別是奉節(jié)縣城的力帆摩托車經(jīng)銷商，通過與力帆品牌八、九年的坦誠合作，與力帆摩托車已結(jié)下深厚的感情；該商家有思路和創(chuàng)新精神，是重慶康平公司重點(diǎn)培養(yǎng)的經(jīng)銷商，公司有什么新的思路和方法，都總是將奉節(jié)作為一塊“實(shí)驗(yàn)田”，在此進(jìn)行試點(diǎn)并取得成功經(jīng)驗(yàn)后，再在重慶市場進(jìn)行推廣。因此，力帆的本次活動(dòng)，就將奉節(jié)作為本次重慶市場的首發(fā)之地。
奉節(jié)首站活動(dòng)于2011年5月25日在奉節(jié)縣新民鎮(zhèn)舉行。
活動(dòng)通過訓(xùn)練有素的車手，駕駛力帆“新豪影”摩托車的飛車表演、群眾對力帆水冷車、勁翼風(fēng)尚試乘試駕，讓大家充分感受力帆摩托車帶給他們的激情和歡樂；
在售后服務(wù)上，活動(dòng)主辦方開展了對新老用戶車輛的免費(fèi)點(diǎn)檢、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)咨詢、免費(fèi)維修、免費(fèi)清洗發(fā)動(dòng)機(jī)和優(yōu)惠更換機(jī)油等，體現(xiàn)出“力帆人”對廣大消費(fèi)者的一片愛心；
活動(dòng)主辦方還同時(shí)開展了抽獎(jiǎng)和贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，對在當(dāng)?shù)亓闶凵藤徺I過摩托車的用戶，現(xiàn)場憑行駛證登記，用力帆廣宣品撲克牌作道具抽獎(jiǎng)，分別給予電磁爐、電飯鍋和力帆專用機(jī)油的獎(jiǎng)勵(lì)。除此外，還對感受參與者現(xiàn)場發(fā)放力帆T恤、太陽帽、撲克牌、廣告扇、煙灰缸等紀(jì)念品。
★ 活動(dòng)善始善終 市場反應(yīng)積極
俗話說：好的開始是成功一半，奉節(jié)作為重慶市場活動(dòng)的首發(fā)地，受到了力帆銷售公司、康平公司和奉節(jié)縣當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的高度重視。
為了確保活動(dòng)取得預(yù)期效果，在前期宣傳上，活動(dòng)主辦方專門印制了1萬張活動(dòng)的小廣告，提前在集市和人流量大的鬧市區(qū)路口散發(fā)；在主要路口懸掛活動(dòng)橫幅200條、張貼海報(bào)500張；就活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，特別是有獎(jiǎng)試騎、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，向廣大群眾廣而告之，以此吊起消費(fèi)者的胃口，吸引他們踴躍參加；
在活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)主辦方又對開展活動(dòng)的區(qū)域，進(jìn)行后期客戶跟蹤，并進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，擴(kuò)大區(qū)域推廣。
在取得奉節(jié)市場活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，力帆銷售公司與康平公司，及時(shí)對奉節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)后，在重慶市場進(jìn)行了廣泛推廣。
目前，重慶市場各地的活動(dòng)已暫時(shí)告一段落。
日前，記者通過重慶康平公司羅金總經(jīng)理及活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人了解到，本次活動(dòng)在力帆集團(tuán)指導(dǎo)和康平公司的精心策劃下，在重慶市場各縣級經(jīng)銷商的積極參與和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的緊密配合下，取得了圓滿成功。
康平公司在活動(dòng)前期對縣級經(jīng)銷商提出了具體要求，特別強(qiáng)調(diào)主辦活動(dòng)的縣級商家，一定要安排好活動(dòng)行程，每場活動(dòng)都必須是逢場天，所有廣宣物品必須提前一周落實(shí)到位，同時(shí)要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)各零售商，務(wù)必提前三天在逢場時(shí)發(fā)放宣傳單頁、張貼海報(bào)、拉橫幅、短信通知用戶、活動(dòng)前一天電話通知用戶，以保證活動(dòng)現(xiàn)場的人氣聚集
活動(dòng)的成功舉行，收到了明顯的效果：
一是通過給老用戶開展售后服務(wù)、免費(fèi)清洗發(fā)動(dòng)機(jī)、優(yōu)惠更換機(jī)油，現(xiàn)場登記抽獎(jiǎng)回饋老用戶，讓他們感受到購買力帆產(chǎn)品的溫暖，贏得消費(fèi)者對力帆摩托的口碑，從而達(dá)到通過用戶去宣傳力帆，提升力帆摩托車的美譽(yù)度的目的；
二是通過力帆摩托車的飛車特技表演，集中展示了力帆產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的性能：特別是現(xiàn)場力帆水冷車載10人行駛的性能演示，讓消費(fèi)者直觀的感受或親身體驗(yàn)到了力帆摩托車的性能特點(diǎn)，讓廣大的用戶得更加信任了力帆摩托車，從而激發(fā)了消費(fèi)者購買力帆摩托車的欲望；
通過現(xiàn)場購車活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，經(jīng)營力帆品牌的信心和決心，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)了活動(dòng)開展地市場銷量的增長。
對力帆“喜動(dòng)中國行”活動(dòng)重慶市場掠影發(fā)表評論
