嘉陵股份銷售公司全面開展“招商拓網(wǎng)行動(dòng)”

　　本報(bào)訊 針對(duì)摩托車市場(chǎng)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，今年以來(lái)，嘉陵股份銷售公司深度研判行業(yè)形勢(shì)之后，主動(dòng)出擊重拳，成立17個(gè)招商拓網(wǎng)專業(yè)組，在全國(guó)范圍內(nèi)全面開展“招商拓網(wǎng)行動(dòng)”。僅8月，新增二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)20余個(gè)，三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)30余個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋17個(gè)城市和地區(qū)。

　　當(dāng)前，受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、摩托車替代品等多種不利因素的影響，中國(guó)摩托車行業(yè)銷量整體出現(xiàn)了大幅下滑。面對(duì)如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，銷售公司班子經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，摒棄求穩(wěn)求平、循規(guī)蹈矩的思想，一致認(rèn)為：越是困難的時(shí)候，越是調(diào)整市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，并果斷做出決策，以攻為守，主動(dòng)出擊，加大銷售投入，大力進(jìn)行“招商拓網(wǎng)行動(dòng)”。

　　首先，“招兵買馬”，建立健全招商培訓(xùn)體系。通過(guò)嘉陵股份公司總部委派中層干部、后備干部、骨干員工以及社會(huì)招聘、內(nèi)部招聘等方式打造一流的招商拓網(wǎng)隊(duì)伍。目前已成立10余支路演隊(duì)伍，召集50多人，組成17個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、專業(yè)素質(zhì)高的招商拓網(wǎng)小組，協(xié)助17個(gè)區(qū)域的一級(jí)平臺(tái)進(jìn)行招商拓網(wǎng)工作。同時(shí)，借助“外腦”，聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)公司編寫招商拓網(wǎng)手冊(cè)，制作成大量VCD電子手冊(cè)，對(duì)招商工作流程、工作內(nèi)容和工作方式等進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)范，并先后對(duì)駐外機(jī)構(gòu)人員和專業(yè)拓網(wǎng)組成員進(jìn)行招商拓網(wǎng)知識(shí)培訓(xùn)，今年以來(lái)共開展培訓(xùn)2期，培訓(xùn)人員110余人。

　　其次，強(qiáng)化服務(wù)，深度挖掘市場(chǎng)潛力。在整個(gè)招商拓網(wǎng)行動(dòng)中，銷售公司一直注重以服務(wù)促銷售的理念，由傳統(tǒng)招商模式逐步向深度招商模式轉(zhuǎn)變。銷售公司要求員工對(duì)所有銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行日�；卦L，銷售數(shù)量、顧客意見、售后服務(wù)情況等做到日日匯報(bào)，時(shí)時(shí)查詢，沒有開通銷售網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域，則通過(guò)銷售服務(wù)車進(jìn)行收集、了解。同時(shí)，銷售公司將市場(chǎng)化大為小，以二級(jí)網(wǎng)絡(luò)為工作重心，縱向開展招商拓網(wǎng)工作；并采取集中訪問(wèn)、深度分析等策略，以小組為單位對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行集體拜訪，了解市場(chǎng)情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析，深度挖掘市場(chǎng)潛力。截止8月底，新增化大為小區(qū)域10個(gè)，召開小型區(qū)域會(huì)議數(shù)十場(chǎng)。

　　此外，銷售公司建立了公平、公正、合理的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)招商工作做得好的小組或個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在員工中形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。同時(shí)通過(guò)QQ群等方式搭建交流平臺(tái)，讓員工之間勤于交流、經(jīng)常溝通；對(duì)長(zhǎng)期在外人員，特別是未婚大齡青年給予更多的關(guān)懷，讓員工感覺組織的溫暖。    （肖嵩）