新日副總裁胡剛

    價格、擠壓對方市場，而是品牌綜合能力的比拼，降低成本、提高效率，是每個企業(yè)需要解決的問題。
 
    如今，全國各地1000多家分銷商的訂單會實(shí)時地輸入到新日的ERP系統(tǒng)中，由銷售部進(jìn)行統(tǒng)計匯總，銷售部門首先按區(qū)域、庫存量等信息，把訂單進(jìn)行分配。
 
    新日的銷售預(yù)測由銷售部負(fù)責(zé)。不同于傳統(tǒng)的總部—區(qū)域總代—二三線代理模式，新日是通過“品牌+扁平化渠道布局”來進(jìn)行市場推廣的，目前已經(jīng)在全國32個省市、500多個二三線城
市直接建立1000多家縣市級代理，取消了傳統(tǒng)中間賣場環(huán)節(jié)和區(qū)域代理環(huán)節(jié)。
 
    為了進(jìn)一步提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性，新日正計劃把ERP系統(tǒng)延伸到下游各家分銷商，實(shí)時地了解各分銷商每天的銷量和庫存，從而有利于分析當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)情況，也方便分銷商更加準(zhǔn)確地預(yù)
測未來銷售情況，提交的訂單更有效，使新日的銷售預(yù)測更準(zhǔn)確。胡剛預(yù)計，在2012年ERP項(xiàng)目全部實(shí)施之后，新日的庫存周轉(zhuǎn)能夠翻一番。
 
    “經(jīng)銷商頭天下訂單打款，我們第二天上午就能將貨生產(chǎn)完再發(fā)出去。我們從下訂單到交貨的平均時間是1.3天�！焙鷦傉f�！�1.3天”正是新日把電動自行車從工廠配送到全國1000多家代理商門店的配送時間。