序語：

    2011年似乎是摩界人士不堪回首的一年，市場銷量下滑，商家信心嚴(yán)重受挫，行業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候。在這充滿了困惑與無奈的2011年就要離我們而去的時(shí)候，力帆摩托的一場驚雷般的行動(dòng)，卻炸醒了我們幾近麻木的神勁。

    2011年12月22日，甘肅各地60多名力帆摩托的經(jīng)銷商們齊聚山城重慶，和工廠的領(lǐng)導(dǎo)一起探討2012年行業(yè)的話題。

2011年行業(yè)關(guān)鍵詞“下降”

    在23日召開的甘肅力帆經(jīng)銷商年會(huì)上，力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理羅道中為我們?nèi)�面的解讀了行業(yè)銷量下降的原因及行業(yè)下一步的發(fā)展趨向。

    “整個(gè)行業(yè)今年下降的幅度在30%左右，尤其以品牌車更為明顯，相比之下，一些二、三線品牌的銷量卻有不同幅度的增長，加之電動(dòng)車、助力車這些替代品的擠壓，以及轎車占有份額的逐漸擴(kuò)大都影響了摩托車的銷量，但就在這種情況下，我們同時(shí)也看到了行業(yè)潛在的一些變化，就拿產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，踏板車的抬頭之勢，而騎士車的功能性則在發(fā)生著潛移默化的改變，逐漸從以前的實(shí)用型向娛樂型、休閑型、運(yùn)動(dòng)型轉(zhuǎn)變，而且消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也在發(fā)展改變，由以前的60、70后向80、90后過渡，而這一部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不在意，他們更在意款型，自己喜歡就行”。

2011年力帆關(guān)鍵詞“維穩(wěn)”

    “在全國行情普遍下滑的情況下，力帆卻在這一年當(dāng)中表現(xiàn)出相對(duì)的沉穩(wěn)和處事不驚，下滑幅度控制在25%左右，這和力帆企業(yè)在2011年的各項(xiàng)作為是密不可分的，2011年力帆重慶新工業(yè)園的啟用，臺(tái)洲踏板車基地的建成，都為力帆奠定了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)；在廣宣上，力帆更是通過一系列的活動(dòng)，比如“力量達(dá)人秀”，建成官方微博等舉措，在消費(fèi)者心目中樹立起了更強(qiáng)大的品牌影響力；在產(chǎn)品上，推出了追風(fēng)、新街霸、超影、LF150-2、LF250-P等一系列新車型；在渠道上雖然在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上還有待提高，但年初制定的開發(fā)網(wǎng)絡(luò)數(shù)量已全部完成�！绷_總為大家詳細(xì)詮釋了力帆能在2011年保持少量下滑的原因。

    2012年國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境將是穩(wěn)中求進(jìn)的一年，力帆企業(yè)也會(huì)遵循這一國策來治理企業(yè)。維持穩(wěn)定將是力帆下一年的主要工作之一。會(huì)上羅總還提出了七劍破局，那就是：抓執(zhí)行、推新品、建渠道、樹品牌、傳信息、做服務(wù)，相信有這七劍破局，力帆一定能在接下來的一年中取得預(yù)期的目標(biāo)。
2011年甘肅力帆關(guān)鍵詞“提高”

    “甘肅華宇作為力帆摩托在甘肅市場的總代理，在2011年取得的雖然不是力帆銷量的大滿貫，但卻迎來了網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的增加，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量永遠(yuǎn)是實(shí)現(xiàn)銷量增長的基石。另外，在公司的內(nèi)部管理上也有了很大的提高。但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中還需要做進(jìn)一步調(diào)整，比如新品的推廣還有待提高，商家對(duì)待新品的思路各不相同，在服務(wù)及后續(xù)問題上還需要做進(jìn)一步調(diào)整�！绷Ψ�負(fù)責(zé)西北大區(qū)的張文峰經(jīng)理也在會(huì)上提出了對(duì)華宇公司下一年的期許。

年會(huì)關(guān)鍵詞“送汽車”

    為了成功召開此次會(huì)議，工廠領(lǐng)導(dǎo)和甘肅華宇公司經(jīng)過商討，決定給參會(huì)的經(jīng)銷商一個(gè)令人振奮的大禮包，一個(gè)令所有人驚喜的政策：凡在一季度達(dá)到一定的提貨量，送力帆汽車一輛。政策一推出，立刻讓會(huì)場沸騰起來，經(jīng)銷商們都暗自下決心，一定要拿到這個(gè)大獎(jiǎng)。對(duì)此，甘肅華宇公司總經(jīng)理李志強(qiáng)認(rèn)為，越是在市場低迷的時(shí)候，越要激勵(lì)商家。越是市場不景氣就越要在促銷上下功夫，但同樣是促銷，可能有些效果好，有些卻反映平淡，這就需要對(duì)市場做到對(duì)癥下藥，而不是盲目投入。華宇公司在甘肅摩界打拼十幾年，在業(yè)界享有盛名，在摩托車行業(yè)出現(xiàn)下滑的時(shí)候，華宇公司有信心帶領(lǐng)大家沖出突圍。在行業(yè)這種情況下，很多企業(yè)已經(jīng)不再加大投入力度，可華宇公司有實(shí)力，有勇氣繼續(xù)投入，正所謂“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始見金”。

結(jié)語：

     短短的兩天時(shí)間，來自甘肅的力帆經(jīng)商在重慶渡過了令他們難忘的時(shí)光。不論是力帆新廠區(qū)的規(guī)模和力帆人的熱情好客，還是力帆汽車的強(qiáng)烈誘惑，也不論是美味的重慶火鍋還是山城的厚重文化，都給經(jīng)銷商留下了深刻的印象，在這辭舊迎新的時(shí)候，力帆人一定會(huì)上下齊心，共迎未來。