2012年讓中國摩托車行業(yè)寄予了太多的希望，經(jīng)過2011年全行業(yè)的震蕩，所有企業(yè)都在尋求新的市場突破點。作為廣東板塊企業(yè)，大運在2011年業(yè)績突出，面對2012年，大運又有些什么新的發(fā)展思路，大運在產(chǎn)品、研發(fā)、渠道、服務等方面又有哪些舉措？大運將會以何種戰(zhàn)略面對2012？3月初春之際，大運商家齊聚廣州花都，參加大運摩托新品發(fā)布會暨2012年全國營銷工作會議，共商大運品牌發(fā)展大計。

    七款新品發(fā)力市場

    “七劍下天山”，七款產(chǎn)品，各具特色。會議首先發(fā)布了大運定位為中級車之王，游龍劍——勁杰，是一款在動力、設計、品質(zhì)都超越了同級別摩托車的一款新街跑車。隨后，車型定位在最舒適的太子車的龍年版，莫問劍——逍龍登場，以舒適為賣點，以中式外觀為聚焦點，龍年版逍龍引起了商家的極大興趣。而大運全新推出的新一代彎梁車，青干劍——DY110-3D運發(fā)整車造型更具動感，顏色搭配也更為合理，與市場上千篇一律的彎梁車有著很大的區(qū)別。舍神劍——新逍悅的登場引起了全場商家的歡呼，針對西南、西北等區(qū)域性市場打造的新逍悅，其宣傳口號“高山戰(zhàn)神”極具定位特色，會后我們采訪了四川和新疆的經(jīng)銷商代表，他們都對新逍悅贊不絕口，認為在2012年，新款逍悅銷量會有更大的突破。日月劍—新風馳2012特惠版，從名字可以看出是一款具有性價比的車型，其打造目的正是對常規(guī)摩托車進行換代。專為城鎮(zhèn)女性代步量身打造的新一代踏板車，天瀑劍——巧巧，集合東方女性審美取向，外觀如行云流水，力主簡約，充分體現(xiàn)了女款車特點。最后壓軸大作就是大運新一代高端核心，競星劍——勁動,作為勁爽兄弟車的全新一代街跑勁動，是一款純粹的駕駛者之車，要讓消費者體驗真正的駕馭樂趣。在高昂的歌曲中，大運集團董事長遠勤山和公司領導一同為新款車進行了揭幕，標志大運七劍下天山——7款新品全國上市。

    七款產(chǎn)品針對不同的市場定位，對國內(nèi)市場進行了細分，形成了多層次、多階梯分布的組合產(chǎn)品線，為2012年大運市場全面發(fā)力準備了充分的產(chǎn)品基礎。

    轉變經(jīng)營思路，創(chuàng)新發(fā)展

    在發(fā)布會上，大運集團董事長遠勤山先生最后做了總結性講話。他指出，摩托車在社會和家庭中的功能發(fā)生著潛在變化，這在很大程度上決定著摩托車行業(yè)的發(fā)展趨勢。10多年前摩托車在普通家庭是奢侈品，現(xiàn)在是代步和娛樂產(chǎn)品。今天的摩托車市場已發(fā)生了巨大了變化，廣大經(jīng)銷商需要在客觀的市場環(huán)境下調(diào)整心態(tài)，采取積極的應變措施，應對機遇和挑戰(zhàn)，要將經(jīng)營考核從單臺高利潤轉變到獲取合理利潤并上規(guī)模的可持續(xù)發(fā)展上來。未來的摩托車行業(yè)競爭將會更加激烈，行業(yè)整合已經(jīng)提速。行業(yè)的競爭不僅僅體現(xiàn)在上游工廠之間的競爭，在終端銷售領域也會發(fā)生激烈的市場競爭，渠道之間的競爭將會導致摩托車經(jīng)銷商的進一步減少，市場會越來越規(guī)范，銷售渠道的利潤也將由過去的高利潤階段轉向合理利潤階段。這種合理的利潤雖然看上去辛苦一點，沒有那么誘人，但只有這種良性的合理利潤才能賺的安心、安全、長久。大運對摩托車市場有堅定的信心。這種信心來源于對國家大經(jīng)濟環(huán)境的分析和對宏觀市場的判斷。大運這些年的發(fā)展積累了一些經(jīng)驗，就是扎扎實實把基礎工作打牢，對經(jīng)銷商實實在在，對用戶認認真真，采取“不忽悠”的經(jīng)營理念。大運要在產(chǎn)品、服務等工作環(huán)節(jié)能夠比競爭對手做得更好。只有真正把消費者當成上帝，才能實現(xiàn)工廠和經(jīng)銷商自身的價值體現(xiàn)，才能獲得用戶的認可，才能在市場上長期良性地發(fā)展下去。作為摩托車企業(yè)和摩托車經(jīng)銷商，只有堅持和專一，才能將精力聚焦于一點，才能做得更好，做到當?shù)氐谝�。做生意和做事業(yè)就像爬山一樣，要根據(jù)自己的客觀情況進行判斷，不能將目標和期望盲目的設置過高，過高的期望將會消耗過多的資源，結果還沒有到達終點便精疲力竭不得不放棄。當然，目標設置過低，沒有競爭力，很快就會被市場淘汰。所以，必須保持樂觀與理性，務實和創(chuàng)新才能走得更遠、發(fā)展更快。我們有信心，有實力將摩托車產(chǎn)業(yè)進行到底！

    遠勤山先生的講話贏得全場經(jīng)銷商的熱烈鼓掌。

    2012對大運是繼往開來的新時期，也是大運全面強化市場競爭優(yōu)勢，提升產(chǎn)品競爭力的一年。贏在2012，就是要贏在技術、贏在管理、贏在服務、贏在綜合實力上。這是大運的實力體現(xiàn)，也是大運實現(xiàn)宏偉目標堅實的一步。