2012年底，意大利摩托車生產商杜卡迪并入了奧迪公司，成為了奧迪大家庭中最年輕的一員。在此之前，杜卡迪最大的競爭對手是寶馬公司，將來仍然會是，但并入了奧迪的杜卡迪似乎變得更有底氣了“將來我們會通過產品創(chuàng)新、更好的質量、更好的銷售服務，透過一系列的措施，來提高自己的競爭力。我相信，我們可以成功的與寶馬做競爭�！倍趴ǖ峡偛眉媸紫瘓�(zhí)行官 Gabriele Del Torchio，對此充滿信心。

杜卡迪汽車控股公司總裁兼首席執(zhí)行官GABRIELE DEL TORCHIO

    杜卡迪成立于1926年，總部位于意大利的博洛尼亞，其產品包括重型摩托車及全系列摩托車零部件、配件、服飾和多樣化的商品，以其性能和意大利特色的設計而聞名。

    2012年，在全球摩托車銷售市場低迷的情況下，杜卡迪公司的摩托車銷量達到了44000輛，相比2011年，其銷售增長了4%，銷售收入更是增加了16%。其中，美國作為杜卡迪公司最大的單獨的市場，銷售量達到了9300輛。

    而在亞洲市場，杜卡迪產品的銷量僅占總銷售的10%，這也就意味著在亞洲市場具有更大的上升的空間。杜卡迪當然也意識到了這一點，并開始了新一輪的戰(zhàn)略部署。目前，在中國國內，杜卡迪已設立了北京、上海、大連、長春、重慶、成都、澳門七家經銷商，在今后的兩年內，杜卡迪希望這個數(shù)字能夠增加到二十家。如今，國內各大城市對摩托車的限制是其營銷網絡發(fā)展面臨的最主要問題。隨著經銷商隊伍的不斷壯大，杜卡迪希望能夠把自己的企業(yè)文化帶到中國去，與中國的摩托車愛好者們共同分享屬于“杜卡迪的激情”。

    在采訪中， Gabriele Del Torchio自豪的說：“杜卡迪公司沒有客戶，我們只有杜卡迪的愛好者，杜卡迪的愛好者就是我們的好朋友，他們非常享受擁有這項特殊的權力——騎我們公司打造的摩托車。于此同時，杜卡迪的愛好者在全球分享同樣的價值、激情和目標�！�

    2012年對于并入奧迪公司的杜卡迪而言，可謂進入了一個全新的時代�！拔覀兿嘈磐ㄟ^這次并入，未來我們會得到更多的機會�！盙abriele Del Torchio信心滿滿的說。

    訪談實錄：

    網易汽車：奧迪能為杜卡迪帶來什么變化？

    Gabriele Del Torchio：這是一個饒有興趣的的問題，首先，我要明確告訴大家今后杜卡迪公司仍然會作為“杜卡迪公司”獨立存在，我們只是并入了奧迪集團的框架內。奧迪要維護我們的 DNA和杜卡迪品牌的獨立性，所以我們這個品牌的價值觀會得到保護。另外，這兩個集團之間可以發(fā)揮很大的互補作用，這個互補作用會產生在不同的領域里：

    第一，是在產品的創(chuàng)新方面，奧迪和杜卡迪公司分享對這種輕量化的熱愛，和高性能的車輛的熱愛。現(xiàn)在杜卡迪公司和奧迪公司的工程師已經成立了一個負責輕量化設計，發(fā)動機開發(fā)和電子開發(fā)的一個工作小組，今后這種合作會帶來很多成果。

    第二個合作領域，與賽車運動有關，杜卡迪公司非�？粗啬ν熊囘\動，同時，奧迪公司非常重視賽車運動，所以在這方面也有很大的互補性，今后杜卡迪公司的賽車部門既要保持它的獨立性，也要被納入到大眾集團的賽車部，這種新的地位會給我們帶來很多新的機會，我們可以獲取最先進的技術。另外，并入這個大的賽車部門之后，我們可以使用大眾集團的賽車的實驗設備。再者，我們在分銷方面也可以進行合作，但是有一點要說明，今后你在杜卡迪的經銷商展廳里面，不會看到奧迪的車輛，反之也是如此，也就是說這兩個公司的銷售體系完全是分開的。

    另外一個重要的合作領域是客戶的金融服務，也就是說貸款�，F(xiàn)在我們從奧迪和大眾的金融服務部得到了很大的支持，這樣我們的客戶就可以透過這個渠道進行貸款，用以購買杜卡迪的摩托車。

    在前面我已經列舉了幾個合作的例子，最后我還要強調，通過并入奧迪集團，現(xiàn)在我們有更多的機會：第一我們可以認識很多來自國外的媒體記者，比如說可以認識一些來自中國的，有權威的媒體；另外，我們可以參加奧迪和大眾集團舉辦的一些重要的活動，比如說今天我們參加了奧迪的年會，當然也可以參加大眾集團舉辦的一系列的活動。

    寶馬是杜卡迪最大的競爭對手

    網易汽車：現(xiàn)在杜卡迪既然已經進入奧迪集團，那么我覺得可能不可避免的會跟寶馬的摩托車會有一些競爭關系，或者會有人做一些比較，所以我想請您談一談對這種競爭是如何看的？

    Gabriele Del Torchio：如今，奧迪集團和寶馬集團在汽車領域里面的競爭已經非常激烈了，所以我們早已經習慣了。在我們還沒有并入奧迪集團之前，寶馬公司已經是我們最大的競爭對手了，我們在世界各國與寶馬之間有著激烈的競爭。怎么克服與寶馬之間的競爭呢？我認為最關鍵的是產品的創(chuàng)新，同時，我們也擴大了產品系列，更加重視質量，為提高質量做了大量的投資�，F(xiàn)在很多分析已經表明，杜卡迪的質量在歐洲的摩托車制造商中已經達到了頂級的水平。將來我們會通過產品創(chuàng)新、更好的質量、更好的銷售服務，透過一系列的措施，來提高自己的競爭力。

    直至2011年，我們還是一個稍微有名氣的小型的意大利的摩托車制造公司，現(xiàn)在我們通過并入奧迪集團，已經變成了一個很有力量的公司，所以我相信，我們可以成功的與寶馬做競爭。

    “激情”是杜卡迪的核心詞

    網易汽車：您所說的“杜卡迪的愛好者”有哪些特點，是哪一類人群？

    Gabriele Del Torchio：杜卡迪的愛好者他們都有著一個共同點，他們喜歡賽車運動，喜歡先進的技術，他們熱愛設計和意大利的設計風格，杜卡迪的摩托車同時具有這些特征。如果有人與你有著同樣的價值觀，并一同分享，那么這種熱愛的力量會變得更大，正是因為這個原因，杜卡迪的愛好者喜歡常常聚集在一起，一起騎摩托車分享激情，一起參加摩托車比賽，一起看比賽轉播……同時，他們也可以互相了解對方的摩托車，分享改裝的心得。

    網易汽車：聽了很多關于杜卡迪的故事，其中一個核心的詞是“激情”，也許您在中國待過，您知道中國人是有激情的，但又最缺乏激情。每個人都有激情，但是如何把這個激情發(fā)動起來，開發(fā)出來，可能是你們要考慮的問題。請問你們如何調動中國人的激情？畢竟杜卡迪的車并不便宜，玩兒杜卡迪也是小有危險的，是需要激情的。

    Gabriele Del Torchio：你提了一個很有意思的問題，我試著做一個回答，我覺得意大利人和中國人有一些共同點，比如說意大利人非常熱情、非常擁有激情，我們渴望尋找刺激。杜卡迪品牌是一個純粹的意大利的高性能的品牌，希望這三個特點也可以調動中國人的激情。當然杜卡迪的摩托車代表著最好的發(fā)動機，最好的技術解決方案，另外它還代表著意大利的生活方式，中國人肯定也會珍惜意大利摩托車的設計風格，杜卡迪的摩托車與高性能是分不開的，它可以激動人心，所以我認為它能夠吸引住中國人。

    我知道我們在中國市場上需要花比較多的時間，所以我們在中國的努力是長久的，唯有如此，我們才可以吸引住中國的客戶�，F(xiàn)在在中國，我們的組織已經舉辦了各種各樣的活動，將來我們會跟奧迪在一起舉辦更多的活動，來吸引更多的中國的客戶。2012年我們在中國的摩托車銷售為200輛。我們相信，在中國，新的杜卡迪愛好者，將來會成為杜卡迪品牌的使節(jié)，更好的宣傳杜卡迪公司。

    未來將大力發(fā)展中國市場

    網易汽車：請問杜卡迪為什么會選擇泰國作為海外生產基地？

    另外，中國市場需要滿足到什么樣的條件，杜卡迪才有可能選擇在中國投產？比如說銷量達到多少或者什么別的條件。

    Gabriele Del Torchio：杜卡迪公司有三個生產基地，第一個座落在意大利北部的波羅尼亞市附近，這個是最大的生產基地，另外我們在泰國投資建廠了，今年年初我們在巴西的工廠也剛剛投入生產，通過這兩個在海外的生產基地，我們可以進一步接近我們在海外的客戶，同時可以避免這些國家的關稅。關于泰國，那時候我們主要是考慮到泰國和它周邊國家的摩托車銷售是比較高的，所以當時出于這個原因而選擇了泰國。這些重要的市場，包括泰國、馬來西亞、印度尼西亞、越南，我們在這四個國家里已經設立了代表處。我非常喜歡中國，我覺得中國是一個很有意思的地方，另外我非常佩服中國人的生產能力，在我以前的工作中，我曾經對一個青島工廠的投資項目負責，所以已經有經驗了，我們現(xiàn)在也會考慮什么時候有足夠的條件，來建立一個中國工廠，這個主要要看在中國的摩托車銷售量，等到這個銷售量達到一定水平，我們就可以在中國投資建廠。

    網易汽車：這個一定水平的量是多少？

    Gabriele Del Torchio：現(xiàn)在我不能告訴你一個具體的數(shù)字，當然我們認為中國是一個龐大的市場，奧迪就是一個很好的例子，奧迪現(xiàn)在三分之一的銷售來自中國，現(xiàn)在我們在中國的摩托車銷售也要看什么時候能夠消除有關摩托車在大城市的限制，如果那些限制沒有了，我相信中國會變成一個非常重要的市場。

    網易汽車：在中國市場中，杜卡迪未來發(fā)展的重點城市是哪些？

    Gabriele Del Torchio：我們現(xiàn)在中國的七個城市已經有經銷商，在今后的兩年里，我們要把這個數(shù)量增加到二十家，他們會涵蓋中國所有重要的大城市�，F(xiàn)在我們很興奮，因為我們的摩托車正在中國進行認證，這個認證馬上要結束了，結束之后我們就可以擴大在中國的業(yè)務范圍，這將有助于我們更有效更低廉的把產品銷售到中國去，所以從現(xiàn)在起，我們要繼續(xù)發(fā)展經銷商網絡一直到2014年，當然在這個過程中我們的銷售量也會不斷地提高。