固鉑賴以成名的產(chǎn)品，是越野輪胎和高性能輪胎，其產(chǎn)品種類涵蓋多級(jí)輪胎市場(chǎng)，從家用轎車到豪華跑車，從越野車到大型貨車，動(dòng)力單車到超級(jí)摩托車，以及能夠應(yīng)付各種惡劣環(huán)境的專用輪胎與專業(yè)賽車輪胎。目前，市場(chǎng)上銷售最好的固鉑產(chǎn)品，還是其為越野車匹配的固鉑品牌輪胎，一直處于供不應(yīng)求局面。

　　因此，環(huán)保概念加上搖滾風(fēng)格，幾乎就是固鉑對(duì)目標(biāo)客戶的描述：渴望越野感覺的細(xì)分市場(chǎng)人群。而這種跨界的營(yíng)銷模式，在樹立新品牌方面，并非沒有成功先例。對(duì)于新品牌來說，“不務(wù)正業(yè)”是最好的尋找和吸引細(xì)分市場(chǎng)客戶的手段。豐田在北美推行其新的年輕品牌Scion的時(shí)候，就沒有沿襲過去的車輛推廣方式，而是通過畫廊，搖滾音樂會(huì)以及街頭文化來完成品牌塑造。這種游擊隊(duì)式的推廣，其實(shí)正好吻合Scion的年輕品牌概念。

　　其實(shí)，企業(yè)在塑造品牌的時(shí)候，應(yīng)該將其納入戰(zhàn)略思考之中，這個(gè)思考和產(chǎn)品層面的思考有些區(qū)別。品牌首先是要差異化，然后則是要考慮如何使自己的理念呈現(xiàn)出一種能夠被社會(huì)普通民眾接受的狀態(tài)。表面上看起來，贊助奧運(yùn)會(huì)是一件冠冕堂皇的正經(jīng)事，對(duì)于企業(yè)來說，的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇�？墒窃诖酥�外，如果企業(yè)能夠多點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”的思路，其實(shí)可用于塑造品牌的市場(chǎng)還大得很。

　　從這個(gè)角度去看，那些圍繞奧運(yùn)做文章的贊助商，正好將事情倒過來考慮，先考慮社會(huì)的普遍接受程度，再去把自己的東西強(qiáng)加上去，然后再去努力差異化。這樣做不是沒有成功的先例，比如韓國(guó)的三星電子就是通過贊助奧運(yùn)會(huì)和世界杯獲得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，但這么做，資金投入和風(fēng)險(xiǎn)都很大，不但需要前期的規(guī)劃，更需要后期的產(chǎn)品跟進(jìn)。

　　固鉑的環(huán)保唱片只是開始。辜思?xì)v說：“我也想了很久，如何將我們的環(huán)保理念納入到公司戰(zhàn)略中。我們有四個(gè)步驟，要一步一步地放到企業(yè)戰(zhàn)略中去，隨著企業(yè)發(fā)展推廣開來，而不是為了環(huán)保而一步到位地去做�！�

　　它的第一步是品牌塑造，以及與產(chǎn)品建立有限的關(guān)聯(lián)，比如固鉑環(huán)保CD發(fā)行。第二步，與產(chǎn)品和服務(wù)建立更多關(guān)聯(lián)，但與公司業(yè)績(jī)不關(guān)聯(lián)，比如開展汽車環(huán)保論壇，推薦50個(gè)一生中應(yīng)該去的美麗景點(diǎn)。第三步，將環(huán)保理念植入到產(chǎn)品和服務(wù)中，開始建立綠色工廠，與公司業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)起來，比如固鉑的太陽能經(jīng)銷店系統(tǒng)。第四步，環(huán)保概念植入到產(chǎn)品、研發(fā)和公司戰(zhàn)略之中，綠色工廠成為普遍的選擇。

　　在奧運(yùn)年，企業(yè)去贊助奧運(yùn)車輛使用，其作用和街邊豎起幾個(gè)產(chǎn)品廣告牌，能有多大區(qū)別？難道中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)為了奧運(yùn)Logo而去買某個(gè)贊助商的產(chǎn)品嗎？對(duì)于處于汽車消費(fèi)初級(jí)階段的中國(guó)市場(chǎng)來說，價(jià)格依然是品牌的主要決定因素。