認(rèn)識劉先清是兩年前在重慶市召開的一次經(jīng)銷商會議上，那時，他做的是重慶板塊一個二線品牌。最近，聽說他已開始了與建設(shè)的合作，并成為了建設(shè)摩托的萬州代理商。劉先清為何又做起了建設(shè)摩托？做了建設(shè)摩托他又有何打算呢？帶著一系列疑問，記者日前專程前往萬州，對他進(jìn)行了一次專訪。

中國兵器建設(shè)摩托萬州專賣店門頭一角

　　記者：劉總，您好！這是我第一次對你進(jìn)行采訪，謝謝您給了我這次采訪的機(jī)會。我首先想了解的是，您為什么現(xiàn)在又開始做建設(shè)品牌了？

　　劉先清：我做摩托車已經(jīng)多年,原來主推的是重慶板塊的一家二線品牌。由于這一品牌產(chǎn)品本身具有的節(jié)能特點(diǎn)比較突出,在部分用戶中享有一定的口碑,經(jīng)過我公司全體員工和下屬終端零售商的共同努力,經(jīng)過與這家企業(yè)多年的坦誠合作，我們亦得到了相應(yīng)的回報(bào)。
　　隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，到今年5、6月時，我有了進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的想法。從多年的運(yùn)作中，我看到了品牌的重要性，品牌意識較初入行業(yè)時有了明顯增強(qiáng)。在品牌選擇上，我特別需要有一個比較強(qiáng)勢、而且在售后服務(wù)上有保證的一線品牌，作為我公司后續(xù)發(fā)展的有力支撐。恰好在這時，建設(shè)品牌渝東片區(qū)黃偉經(jīng)理主動找上門來，希望我能與他們合作，就這樣，我加盟建設(shè)也就水到渠成、順理成章了。

　　記者：建設(shè)作為我國一線摩托車品牌，不知您對這一個品牌是如何認(rèn)識和了解的？

　　劉先清：建設(shè)品牌，我在過去有過接觸，在我們公司成立取名時，我就將建字放在了前面。只是由于這樣那樣的原因，我們公司不僅沒有堅(jiān)持做好這個品牌，到后來甚至放棄了它。我本人對于建設(shè)這個品牌是很了解的。2009年是建設(shè)建廠120周年、是建設(shè)與雅馬哈成功合作27周年、亦是建設(shè)新廠房投入使用一周年。作為中國兵器裝備集團(tuán)公司所屬骨干企業(yè)之一，建設(shè)跨越了三個世紀(jì)，歷經(jīng)了四次大的搬遷，實(shí)施了四次引進(jìn)，創(chuàng)造了四次輝煌，得到了幾個有實(shí)力的外國公司的技術(shù)支撐，曾迎來四代黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的視察。這些對于我來說都是耳熟能詳?shù)氖虑�。所以在我的事業(yè)想進(jìn)一步擴(kuò)大時，我義無反顧的與建設(shè)合作了。

　　記者：近幾年來，中國摩托車行業(yè)各企業(yè)之間、各品牌之間、甚至在一個市場做不同品牌的商家之間，競爭已到了白熱化的程度，在市場競爭加劇的嚴(yán)峻形勢下，很多商家目前都感到了更大的壓力和困難，不知您是否有同感？
　　劉先清：平心而論，從2009年6月接手建設(shè)品牌，并成為建設(shè)品牌在萬州地區(qū)的代理商以來，我無時不感到壓力的存在，為什么這樣說呢？
目前我們做建設(shè)品牌的壓力主要來于以下幾個方:一是建設(shè)品牌盡管有中國名牌等一系列含金量極高的榮譽(yù)和光環(huán)，而且建設(shè)摩托車近年來的產(chǎn)銷量和出口量在中國摩托車行業(yè)中排名前列，但是由于前些年建設(shè)摩托車在萬州市場一直做得不是很好,售后服務(wù)亦不是盡善盡美，所以在廣大消費(fèi)者中目前還沒有形成應(yīng)有的口碑；二是由于我本人前些年沒有認(rèn)真做好建設(shè)品牌，這次接手時間很急，要讓下面終端網(wǎng)絡(luò)的零售商家一下轉(zhuǎn)入經(jīng)營建設(shè)品牌，并在運(yùn)行中逐步主推建設(shè)，短時間內(nèi)還有一定的難度。
　　除了上述兩個原因外，還要一個重要原因就是，目前建設(shè)投放在當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品不完全對路，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上需要進(jìn)一步調(diào)整完善。萬州是一個山區(qū)縣城，摩托車用戶主要集中在廣大農(nóng)村，因此，150排量的五羊款是最受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜愛的車型，不論是運(yùn)貨，跑“摩的”或者是用作代步，人們特別青睞五羊款的150摩托車。
　　然而，建設(shè)目前投放在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鞔蜍囆褪?25平衡動力芯系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的動力比起150來差一些，很難迎合當(dāng)?shù)厥袌龆鄶?shù)消費(fèi)者的需求。所以我們迫切期望工廠能及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使推向市場的產(chǎn)品能更加貼近我們的消費(fèi)者，尤其是盡早推出YB平衡動力的150五羊款。