建銀公司建設摩托賣場一角

　　記者：在前幾年我就聽說，利川是一個很不成熟的市場，而在那樣一個市場，你竟然將當時鮮為人知的一個二線品牌做得很好。從這件事看得出來，面對壓力，畏縮不前、望而卻步這不是您劉總的風格。不知在今天的壓力面前，您對做好建設品牌有何規(guī)劃和打算呢？

　　劉先清：你說得很對，在困難面前，我們是不會退縮的。你知道，我們現(xiàn)在做摩托車，包括我下面的零售商在內(nèi)，我們都已經(jīng)將全部身家性命押在上面了，可以說我們已經(jīng)沒有退路了，再說就是退出摩托車行業(yè)又還能什么呢？現(xiàn)在條條蛇都咬人，哪個行業(yè)沒有壓力和競爭呀，因此我們不能退，只能是迎難而上了。
　　現(xiàn)在與建設合作，我們的心態(tài)與以前做建設的心態(tài)是完全不同的了。因為，現(xiàn)在的建設，以雅馬哈技術為支撐，以當前行業(yè)最先進的YB平衡動力平臺為依托，大力實施“五芯戰(zhàn)略”，在行業(yè)企業(yè)中率先跳出了同質化競爭的怪圈，已經(jīng)實現(xiàn)了由成本競爭向技術競爭的轉變，成功走上了“五芯產(chǎn)品差異化”發(fā)展之路。建設的“五芯”系列產(chǎn)品，以其“舒適、省油、耐用、提速快”的獨特訴求，贏得了市場商家和消費者的一致認可和追捧，其產(chǎn)品本身的質量和品質較前幾年有了較大的提高外，兵裝的整合更讓我們經(jīng)銷商信心大增，倍受鼓舞。
　　我們知道，作為中國摩托車業(yè)“開山鼻祖”的中國兵器摩托，目前年產(chǎn)銷量已經(jīng)達到了600多萬輛，既是全國第一，亦是世界最大的摩托車集團。目前，針對中國摩托車行業(yè)面臨的大調整、大整合的新形勢，中國兵器摩托旗下的嘉陵、建設、輕騎等品牌聯(lián)動出擊，參與日漸激烈的摩托車市場競爭，此舉必將大大提高包括建設在內(nèi)的兵器摩托的市場競爭能力，這對我們經(jīng)銷商來說肯定是一個最大的利好消息。
　　和我以前做建設不同的是，我現(xiàn)在是用戰(zhàn)略發(fā)展的眼光來做建設品牌的。2009年，甚至包括2010年，我們都不會指望通過做建設品牌賺多少錢的。我的計劃是將2009年作為我的起步年，把2010年作為我們公司做建設的基礎年。我將集中精力夯實基礎，建設好鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡，將下面所有網(wǎng)點全部做成建設摩托的專賣店，搭建好營銷平臺。到2011年，我們將蓄勢待發(fā)，全面發(fā)力，力爭銷量在2010年的基礎上翻一翻。當然，前提是希望建設一定要調整好產(chǎn)品結構，及時將我們市場急需的車型提供給我們。
　　我將以專賣店的形式來與建設合作，我會帶著我們的團隊，帶著我們的經(jīng)銷商隊伍，一步一個腳印，充滿信心，同舟共濟與建設同行。對于我來說，建設是一個能給我們帶來財富和希望的品牌。從建設專賣店的掛牌，到我下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的拓展，我們都是將其作為一個戰(zhàn)略品牌來培植的。建設品牌在萬州市場低迷了幾年之后，我們重新扛起建設品牌這面大旗，現(xiàn)在我們下面的幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點都鋪有建設的貨，而且都已經(jīng)嘗到了經(jīng)銷建設摩托的甜頭。
　　2009年12月17日，我榮幸的參加了建設摩托在重慶海德大酒店召開的主題為“領跑芯時代”的2010年重慶片區(qū)建設摩托經(jīng)銷商年會。會上，重慶建設摩托車股份有限公司總經(jīng)理呂紅獻先生作了重要講話。從呂紅獻總經(jīng)理的講話中我們得知，2009年，建設秉承高效、務實、開拓、進取的工作方針，各項工作進展順利，在我國摩托車行業(yè)整體效益下滑近15%的嚴峻形勢下實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，讓我再一次堅定了我的不悔選擇。

　　記者：在萬州，您的建銀摩托車銷售有限公司在業(yè)內(nèi)有較大的影響，不知這么多年來您在摩托車經(jīng)營中，最大的體會是什么？

　　劉先清：前些年我走了一些彎路，沒有專注做好建設這樣好的一個品牌，在發(fā)展過程中受到了一定的挫折。經(jīng)過多年的市場運作，我現(xiàn)在最大的體會是，在走過了一些彎路后，我終于認識到了做大品牌、做好品牌的重要性，認識到一個商家要想在事業(yè)上得到更大的發(fā)展，一定要有一個像建設這樣的一線品牌來支撐，一定要擁有一個有發(fā)展前景、有發(fā)展空間的好品牌，建設系百年大型國企業(yè)，商家做起來少了一份后顧之憂，所以我在川東地區(qū)率先打出了“中國兵器建設摩托車專賣店”的牌子。
　　明年我將對下屬所有網(wǎng)點要求全部實行建設專賣，三年之內(nèi)讓所有網(wǎng)點都成為建設摩托專賣店，并且擬定用價格聯(lián)盟的形式來進一步規(guī)范市場。這一次與建設合作我是下了決心的，為了做好建設品牌，我一下子租了三個門面及樓上的幾間房子，并且一次交清了三年的房租。這三年中我將分三步走來做好建設品牌，因為建設是一個大品牌，做大品牌，就必須要有一個大的作為，要有大的投入和大的決心。
　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，一切只當從頭來！我堅信與建設的合作，一定會給我們帶來財富，帶來希望，帶來輝煌！