哈雷戴維森中國(guó)區(qū)總裁江錫祥接受專訪時(shí)稱，大排量休閑類摩托車市場(chǎng)巨大

哈雷戴維森中國(guó)區(qū)總裁江錫祥

人物簡(jiǎn)介
    江錫祥，畢業(yè)于美國(guó)雷鳥(niǎo)加文國(guó)際管理學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位，獲美國(guó)華盛頓特區(qū)美國(guó)大學(xué)的博士學(xué)位。曾在美國(guó)三大汽車廠商之一的克萊斯勒汽車從事十多年市場(chǎng)的營(yíng)銷，在美國(guó)著名汽車配件商ADP經(jīng)銷商服務(wù)集團(tuán)擔(dān)任過(guò)亞太區(qū)銷售副總裁，于2010年加入哈雷戴維森，現(xiàn)任哈雷戴維森中國(guó)區(qū)總裁。

精彩觀點(diǎn)
    消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注高端休閑大排量摩托車，這種摩托車的銷量將大幅度增長(zhǎng)，摩企發(fā)展大排量摩托車已勢(shì)在必行。
    25年前，全國(guó)不少城市開(kāi)始禁摩限摩，當(dāng)時(shí)出臺(tái)這樣的法規(guī)是必要的，但現(xiàn)在道路和使用者已發(fā)生變化，建議政府重審這一政策。
    汽車的貸款、保險(xiǎn)都有很多銀行能提供相關(guān)的服務(wù)，而大排量摩托車價(jià)格往往是幾萬(wàn)元，配以貸款和保險(xiǎn)等金融服務(wù)是十分必要的。
    摩企發(fā)展大排量摩托車勢(shì)在必行，重慶摩企已開(kāi)始推出大排量摩托車。哈雷戴維森中國(guó)區(qū)總裁江錫祥說(shuō)，只要重慶摩企能穩(wěn)打穩(wěn)扎，說(shuō)不定某一天，也能創(chuàng)造出一個(gè)類似于“哈雷”的頂級(jí)摩托車品牌。
    江錫祥說(shuō)，摩托車企業(yè)只有都走上差異化的道路，摩企的路才會(huì)越走越寬。
    昨日，第十一屆中國(guó)國(guó)際摩博會(huì)在渝閉幕，本屆摩博會(huì)時(shí)值中國(guó)摩托車行業(yè)近年來(lái)最為困難的時(shí)候，行業(yè)產(chǎn)銷量同比下降12.3%和14.0%。在這樣的市場(chǎng)背景下，不少國(guó)內(nèi)摩企的利潤(rùn)率降到了2%左右，還不及銀行的存款利率。一時(shí)間，連續(xù)18年占據(jù)世界產(chǎn)能半壁江山的中國(guó)摩托車行業(yè)，出現(xiàn)了花錢(qián)造摩托不如存銀行的現(xiàn)象。
    行業(yè)萎縮，國(guó)內(nèi)摩企出路在哪里？在營(yíng)銷、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等問(wèn)題上該做出怎樣的改變？對(duì)此，記者專訪了全球大排量休閑摩托車行業(yè)的佼佼者哈雷戴維森中國(guó)區(qū)總裁江錫祥。他認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)大排量休閑摩托的需求將越來(lái)越高，在這樣的市場(chǎng)變革下，摩托車企業(yè)差異化發(fā)展，進(jìn)軍大排量休閑摩托車擺脫現(xiàn)在的困境。

成功之道 騎行文化給顧客一個(gè)“家”
    記者：中汽協(xié)摩托車分會(huì)公布的1~9月摩托車行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，摩托車產(chǎn)銷量都分別下降了12.3%和14.0%。而在此背景下，哈雷今年卻計(jì)劃在國(guó)內(nèi)連開(kāi)4店，您認(rèn)為哈雷的成功在哪里？
    江錫祥：在中國(guó)的進(jìn)口大排量摩托車市場(chǎng)，我們占據(jù)了50%以上的份額，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。哈雷的品牌有100多年，其品牌的沉淀給出了一種文化，這種文化就是成功的關(guān)鍵。你可以發(fā)現(xiàn)，我們從不登廣告宣傳自己的摩托車，但銷量一樣很好。因?yàn)槲覀儌鬟f給客戶的都是兄弟情節(jié)、騎行文化。

    我們組織很多騎行活動(dòng)，讓車主之間相互認(rèn)識(shí)、結(jié)伴。此時(shí)一臺(tái)哈雷摩托車已不是一個(gè)代步的工具，而成為了一個(gè)結(jié)交的工具。在認(rèn)識(shí)之后，我們還有專門(mén)的地方讓他們獲得一種到“家”的感覺(jué)。比如我們的4S店，有車主休息區(qū)（包括雪茄吧、電影放映室），這些都是連接車主之間的紐帶，車主來(lái)了能夠交朋友、探討如何改裝自己的哈雷車。和志同道合的人在一起，自然就會(huì)有一種家的感覺(jué)。除了這些，我們還有各種衍生品，比如服飾、家具等，將哈雷的觸角深入到客戶生活的每一個(gè)側(cè)面。最終，當(dāng)消費(fèi)者將友情、自我表達(dá)等等情感都寄托在一臺(tái)摩托車身上時(shí)，就鑄就了這個(gè)品牌的成功。
    哈雷通過(guò)這種文化紐帶，老客戶不會(huì)流失，新客戶還會(huì)不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)越做越大。