電動車時代網(wǎng)點評

    近幾年的電動車行業(yè)確實處處受限，市場不景氣之下銷量平平，這也是在走訪中經(jīng)銷商們普遍反映的問題。電動車時代網(wǎng)記者在全國范圍內(nèi)抽樣調(diào)查了708家電動車經(jīng)銷商，其中有41家店主表示已經(jīng)改行，至于改行原因包括市場行情不好利潤低甚至無利潤和虧本、國家政策打壓如超標(biāo)淘汰、禁售等。另外，708家中有約20家換了代理品牌，原因不外乎利潤方面，走訪中有一家經(jīng)銷商告訴記者，他之前代理的是雅迪，雅迪有規(guī)定如果要代理必須是專營店形式，不可以出售其他品牌，品牌車型明碼實價，利潤相對透明也較低，該經(jīng)銷商無奈之下只好改換代理其他品牌。

    在經(jīng)營管理方面，對于經(jīng)銷商而言其實也涉及不少事項。

    首先是品牌和宣傳。當(dāng)然這是企業(yè)要做好的。有了品牌的同時必須做好宣傳，比如在代言人上，捷馬請了姚明，不過相比愛瑪?shù)拇�言人周杰倫、綠源的代言人王力宏，捷馬在宣傳上似乎并不是那么到位，當(dāng)然這只是個人拙見。這樣的話對于代理經(jīng)銷商不能說沒有影響，至少在品牌知名度方面就弱勢了。

    其次是產(chǎn)品質(zhì)量和售后方面。經(jīng)銷商們必須把目光放長遠，特別是代理多個品牌的經(jīng)銷商，因為專營店一般會比較規(guī)范一些。爭取銷售量獲取利潤是很重要，但是不能夠為了賺錢忽悠甚至是欺騙消費者，這樣做的后果絕對是得不償失。售后也很關(guān)鍵，消費者滿意了，店鋪的口碑就會好，還能夠帶來回頭客。

    此外，企業(yè)的支持也很重要。愛瑪、新日、綠源等企業(yè)在這一塊上都做得不錯，對銷量好的代理店鋪給予補貼和獎勵，比如新日給予代理點小范圍裝修費用全免，愛瑪給予銷售業(yè)績好的店鋪補貼，還有對經(jīng)銷商進行技術(shù)和相關(guān)經(jīng)銷管理知識的培訓(xùn)也很重要。