一、讓品牌意識(shí)滲透到經(jīng)銷環(huán)節(jié)，樹立“營銷品牌”，保障企業(yè)的長效發(fā)展。

    “我們公司由小到大、由眼前到長遠(yuǎn)的每一步都走得比較堅(jiān)實(shí)，很慶幸地看到，老百姓認(rèn)同我們的發(fā)展之路，接受我們公司代理的所有品牌的摩托車。因?yàn)�，在燕興買車，他們感到放心。”張曉飛總經(jīng)理自豪的講道，“雖然我們公司的網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)拓展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可是仍有一些顧客‘不遠(yuǎn)萬里’進(jìn)城來我們公司總部買車，似乎只有這樣他們才感到放心。”

    張總自信的笑聲給筆者的啟示確實(shí)很多。

    實(shí)際上，品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系。企業(yè)去建設(shè)一個(gè)品牌，首先要先了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，然后與消費(fèi)者的真實(shí)需求建立關(guān)系，兌現(xiàn)滿足這種需求的承諾。榮發(fā)、燕興這樣的企業(yè)看中的就是這種承諾，從引導(dǎo)購車到售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營銷品牌”在全程的滲透，真正將好車、好服務(wù)的口碑放在了一個(gè)銷售型企業(yè)之上。

    “我們每天都行走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，一方面和下游終端進(jìn)行及時(shí)地溝通，另一方面，走到每個(gè)用戶家中為他們排憂解難。坐在辦公室里，怎么做市場？我們永遠(yuǎn)在路上……”李堯生副總經(jīng)理的話意味深長。

    李嘉誠說：“企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)就是沒有列入資產(chǎn)負(fù)債表中的那部分資產(chǎn)！”這就是品牌價(jià)值。品牌蘊(yùn)含了品質(zhì)感，品牌對(duì)消費(fèi)者許下承諾，品牌為產(chǎn)品貼上了一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，品牌讓消費(fèi)者感覺自己與眾不同，品牌凝聚著消費(fèi)者的歸屬感，品牌賦予企業(yè)精神力……

    目前，中國市場產(chǎn)品同質(zhì)化程度嚴(yán)重。產(chǎn)品可以模仿，但是品牌卻是無法模仿的。所以，微利時(shí)代更突顯了品牌的價(jià)值，品牌身上所具備的差異性優(yōu)勢是企業(yè)逐鹿市場、創(chuàng)造價(jià)值的有力武器。

    這是渠道的“威力”。

    一如張總所言：“我們也許永遠(yuǎn)無法做到像‘豪爵’這樣的摩托車生產(chǎn)企業(yè)那樣在品牌化道路上做得如此堅(jiān)實(shí)，畢竟公司的類型有很大的區(qū)別。

但是，我們愿意借鑒并引入這種品牌化到銷售行業(yè)來，扎扎實(shí)實(shí)做出‘燕興’的品牌，不論我們代理什么品牌、什么車款，都要讓‘好車燕興’的理念深入人心。”

    二、在營銷中重視持續(xù)運(yùn)作計(jì)劃，使供應(yīng)鏈條更健康，讓經(jīng)銷商享受到“防火墻”保障下的持續(xù)收益。

    古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！狈旁诋�(dāng)下企業(yè)，意思則更為明確，目標(biāo)亦更為迫切。

    一切單位、一切人，不管干什么事，事先都要有明確的目標(biāo)，都要有一個(gè)打算和安排。只有預(yù)先做好了安排，有了準(zhǔn)備和計(jì)劃，才能把事情辦好。明確了奮斗目標(biāo)，有了具體的工作安排、活動(dòng)程序，也就有了監(jiān)督檢查的依據(jù)，這樣就可以增強(qiáng)自覺性，減少盲目性，從而可以合理地安排人力、物力、財(cái)力、時(shí)間，使工作、活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。否則，就會(huì)影響工作，辦不好事情。因此，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的必不可少的程序和措施。

    在調(diào)研渭南摩托車市場的過程中，筆者不禁對(duì)如榮發(fā)、燕興這樣的大型營銷企業(yè)的規(guī)范化管理感到欣慰，我們看到的是整齊劃一的制服、干凈寬敞的店面、規(guī)范有序的流程，這些都可以看作是企業(yè)持續(xù)運(yùn)作計(jì)劃所必行的步驟。在采訪中我們更了解到，大大小小的經(jīng)銷商研討會(huì)、每年數(shù)次的員工職業(yè)技能和相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)是這些企業(yè)的“家常飯”。