其次，是“為他人作嫁衣裳”的價(jià)值觀念。認(rèn)為與生產(chǎn)廠家一場合作下來，自己得到的卻只有有限的利潤。殊不知，借產(chǎn)品操作之機(jī)，同樣能完善自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，同樣能為自己企業(yè)創(chuàng)造出含金量高的金字招牌，成為行業(yè)中的樣板企業(yè)。

    此外，還有以價(jià)格戰(zhàn)代替品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)的競爭觀念。按銷量大小而不是客戶類型來決定支持力度的政策分配觀念等等，都從根本上制約了經(jīng)銷商的發(fā)展。這些觀念，可以說是阻礙新時(shí)期經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營的“心魔”。