他在摩托車行業(yè)摸爬滾打了將近二十年，從維修摩托車到經營摩托車配件，再到銷售摩托車，在這二十年的時間里，他對摩托車有了一種說不出的愛，或許是因為這份緣分，注定了他用余生行走在摩托車這個行業(yè)里。他就是力帆摩托江西宜春的經銷商黃里容。

坎坷起步終成功

    2009年，黃總加盟了力帆。雖然加盟的時間不長，但是力帆摩托能在宜春地區(qū)從一個知名度不大的品牌發(fā)展到現(xiàn)在知名品牌，這與黃總的不懈努力密不可分�；叵氘敵蹰_始銷售摩托車的時候，黃總也曾猶豫過，面對國內市場眾多品牌的摩托車，真不知該選擇哪一個品牌。經過一段時間的市場考察和深思熟慮以后，最終黃總選擇了力帆。

    選擇力帆，首先是因為力帆是中國名牌、知名度高、口碑好、銷量大，在2002年還在做摩配的時候就開始接觸力帆，對力帆的感覺非常好。加之與生俱來的一股子倔勁和不撞南墻不回頭的干勁，黃總找到力帆贛北地區(qū)代理商，表達了自己的想法，最終順利地從代理商那里拿到了力帆摩托宜春地區(qū)的代理權。

    剛開始上手的時候，情況并沒有想象中的那么好，一切顯得是那么的不順利，加上之前力帆摩托在宜春沒有多大的知名度，在剛開始的半年多時間里，銷售沒有一點起色�；叵肽嵌螘r間，黃總曾做過多少努力，帶著兩三個人不知吃了多少苦，每天有著做不完的工作。為了讓更多的宜春人知道“力帆”這個品牌，黃總是每天在外面發(fā)傳單，通過宣傳車在宜春的大街小巷一遍又一遍地播放力帆摩托車的廣告。俗話說，有付出就有收獲，黃總所做的一切印證這句話。經過半年的努力，越來越多的宜春人開始知道力帆、了解力帆、接觸力帆，加上朋友的支持，黃總經營著力帆開始進入正軌。如今的黃總，已經成功的開拓出許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點。通過黃總不懈的努力，力帆在宜春已經成為了一個知名摩托車品牌。對于黃總今天所取得的成績，黃總說之前的努力都是值得的。

以心待客贏口碑

2012年9月，力帆KP150水冷成功上市。通過了解，黃總發(fā)現(xiàn)這是一款性價比非常高的一款車，雖然價格接近萬元，但是以其高性能的配置和超炫的外觀，勢必會贏得消費者的青睞。于是開始在宜春的幾個摩托車俱樂部里開始宣傳力帆KP150，同時還建立了后生車隊進一步宣傳KP，并且取得了不錯的市場回響。慢慢開始有朋友向黃總下訂金購買這款車，都表示自己要得比較急。黃總第一時間下了5輛車的訂單，最終由于KP貨源緊俏，無法滿足，只拿到3輛。這卻讓黃總無法向已經交了訂金的七八個客戶交待，更何況他們都是黃總的朋友。經過黃總不斷地向公司協(xié)調，這才得以很快交貨。

    對于KP的銷售，黃總也有自己的獨特之處，除了詳細的介紹車輛的具體信息外，還會根據客戶的實際用途，進行推薦。對于這樣一款高端車，絕對不會推薦給僅僅用來拉貨的用戶，雖然暫時錢賺到了，但是在后續(xù)的售后服務中，只會增添麻煩，同時還會影響這款車的口碑。

    試車是一件必不可少的事，客戶在體驗車時，不僅可以感受這款車舒適度，還能夠得到摩托車圈子里比較有名氣的人的意見。同時很積極加入各大車隊，車隊里囊括了各大品牌的摩托車，通過和車友之間的試騎、交流，共同找出了各大品牌摩托車的優(yōu)缺點，通過對比，進一步找出KP的優(yōu)點，以便供顧客參考。

    特別值得一提的是，通過黃總的努力，宜春的摩托車市場開啟了新篇章。在KP進入宜春市場之前，宜春的摩托車基本上是中低端的，最高的也就5000元左右。自從KP在宜春暢銷后，就取得了不錯的成績。
    黃總的成功不僅僅是自己有一股子愛拼的精神，還有周全到位的售后服務。任何問題能及時解決的，他總是第一時間去解決，不能解決的積極聯(lián)系公司總部，尋求幫助。同時還及時的收集客戶對摩托車的感受體驗，記錄不足的地方，并迅速回饋給公司，以便于公司及時整改。

相信KP市場闊

對于KP，黃總有一種莫名的感覺。如果說是黃總豐富了宜春的摩托車市場，不如說是高性能配置的KP實惠了宜春市民。每一輛KP從黃總這里賣出去，黃總都收集到了客戶的使用情況。因為他知道，買KP的人基本上都是懂摩托車的，從他們這里，他可以得到KP具體的使用情況。從客戶的回復里，黃總總結情況分析后，發(fā)現(xiàn)KP的整體情況很好，也非常適合在俱樂部里玩。如果說這款摩托車沒有任何的缺陷，那也是不可能的，KP也不例外，黃總毫不掩飾地說，但是這些問題僅僅是一些因個人騎行習慣的而造成的小問題。在黃總的記憶中，當時KP上市沒多久，來店里買摩托車的顧客，本來打算買別的摩托，但是看到、了解KP的配置以后，毫不猶豫地買下了它，這是在黃總的意料之中的。直到現(xiàn)在還津津樂道的一件事是，黃總的一個朋友買了一輛合資品牌的車，但是后來看到KP之后，就后悔了，但是如果現(xiàn)在換KP不劃算，只好作罷。

    在KP前期的宣傳中，黃總投入的力度很大，由于是自己一個在做，相當吃力，希望在接下來的宣傳中，能加深跟公司的配合。對于今后的宣傳，黃總有自己的想法，對于像KP這種類型的"高異型"即高端、奇異、有型，依然會選擇俱樂部。俱樂部里的人都是玩車的人，他們重視車的配置、性能、舒適度，通過多年的玩車經驗，能很快的發(fā)現(xiàn)一款車的優(yōu)缺點。促銷活動也是必不可少的，加大贈送物品、配件的力度，能有力地提升客戶的購買欲望。也希望在今后的車型上，能有更多的高端、具有代表性的車型出來，擴寬價格區(qū)間，讓顧客有更多的選擇。同時也希望力帆把售后服務這一塊加強，特別是加快收件服務。

     隨著摩托車的發(fā)展，摩托車文化不斷豐富。摩托車的用途不在僅僅局限于拉貨物、出行，越來越多的人開始玩摩托車。這時高端車型的市場顯露出來，只有抓住這個機遇，企業(yè)就能更好的發(fā)展。對于力帆，黃總想說的是，力帆是一個大企業(yè)，擁有高度的知名度，能夠給自己堅定的信心，能夠給自己長期做下去的理由，任何時候力帆都是自己堅強的后盾。